HACER NEGOCIOS CON LOS ESTADOS UNIDOS (Y NO MORIR EN EL INTENTO!!)
No es tan complicado como parece. Lo cierto es que hoy en día, con el desarrollo tan avanzado de las telecomunicaciones, se nos hace mucho más facil tratar con empresas estadounidenses y no es una tarea tan ardua e impersonal como solía serlo hace unos años.
En primer lugar, tiene que considerar los equipos tecnológicos que se van a necesitar. Por decir algo, la mayoría de las empresas estadounidenses esperará que usted pueda comunicarse haciendo uso del correo electrónico.
De la misma manera, hay que pensar en las diferencias culturales entre Ecuador y los Estados Unidos. Del mismo modo, los Estados Unidos es un país exportador por excelencia y Ecuador un país importador por excelencia.
La aventura de convertirse en distribuidor de productos estadounidenses precisa de un análisis de ciertos aspectos. Uno de ellos es saber cómo es su empresa: sus límites y su potencial, así como sus objetivos de crecimiento. Conocer el mercado y sus competidores, e igualmente las necesidades de sus clientes.
Hay distintas opciones para cubrir sus necesidades:
- Importar directamente.
- Acuerdo de representación (distribución, agencia).
- Licencia de Fabricación.
- Franquiciador o Franquiciado.
- "Joint Venture".
Conocer mejor los Estados Unidos puede ayudarle a tomar decisiones.
En el caso de Estados Unidos, no es el idioma lo único que difiere de lo ecuatoriano. A continuación encontrará un breve resumen de los datos más relevantes de los Estados Unidos, con especial énfasis en recomendaciones prácticas para el comprador extranjero.