page1
Kann nicht verhindern
EWR Partnerarbeit: Unternehmensmodell
Swiss Music Center
In den letzen Jahren nahm die Anzahl an Raupkopien massiv zu. Dies wurde ermöglicht durch eine Veränderung in der Technologischen Umwelt: Das Internet. Dadurch wurde es möglich, Musikdateien innerhalb von wenigen Sekunden Tausendfach zu kopieren und um den Erdball zu verschicken. Früher konnte man zwar eine kopierte Musik CD einem Freund in der Nähe geben, was aber Aufwand und Transport bedeutet. Durch diese Möglichkeit hat sich eine neue Konkurrenz in die Anspruchsgruppen eingegliedert, nämlich Webseiten, die Illegale Musikdateien zum download anbieten. Diese ziehen meist mit Werbung, „Knebel-Trick-Verträgen“ oder Viren ihre Gewinne aus dem illegalen Geschäft. Theoretisch sollte hier die rechtliche Umwelt eingreifen, was praktisch aber fast unmöglich ist. Es steht also ein Konkurrent da, der Musik gratis anbietet und schnell liefert. Ausserdem kann man nur genau das runterladen, was man auch wirklich hören will. Bei einer CD mit 20 Songs will man davon vielleicht nur 5, muss aber trotzdem die ganze CD kaufen.
Mit der Idee, dass die Kunden sich die CD selbst erstellen können, will man also verhindern, dass der Kunde Lieder kaufen muss, die er gar nicht haben will. Dadurch spart man Geld, man richtet sich also in erster Linie an Kunden, die vor allem aufs Geld achten.
Mit der Zentralisierung der Verkaufsstellen wird den Kunden der Weg verkürzt, womit man Zeit spart.
Ein Download Center beinhaltet natürlich beide Faktoren, man spart sich den Einkaufsweg und kann sich die Lieder aussuchen, welche man möchte.
Wechseln durch bessere Angebote
Auf legalem Weg konkurieren
Illegal, aber besseres Angebot
Wechsel, falls Legalität als Kauffaktor überwiegt.